Konkurentsivõimelised turustajad hõlmavad nii Fortune 500 ettevõtteid kui ka ema-ja pop-ettevõtteid, kus on üks või kaks töötajat. Edasimüügi alustamine ei ole aga sama, mis ühe jooksmise pidamine. Edu nõuab arukat äriplaneerimist, tööstusharidust ja liikmelisust tööstusorganisatsioonides, mis pakuvad haridust ja aitavad ettevõtte kasvu.
Loo äriplaan. Kõigil müügiedendusmaterjalide turustajatel peaks olema üks, et tagada pangalaenud ja projekti kasv. Kuigi iga kava on erinev, peaksid need kõik sisaldama ettevõtte kirjeldust, turu ülevaadet, finantsplaneeringu teavet, juhtimisstruktuuri ja kõiki täiendavaid dokumente.
Liitu mittetulundusliku reklaamtoodete assotsiatsiooniga (PPAI) või kasumliku reklaami erialainstituudiga (ASI). Samuti ei ole vajalik, kuid liikmelisus suurendab edu tõenäosust. Mõlemad organisatsioonid suurendavad tulusid, pakkudes erinevaid ressursse, näiteks tööriistu õige toote leidmiseks, allahindlusi laevandusele, kunstiteoste ülekandeteenuseid, krediidi aruandeid ja tööstusstatistikat äriplaneerimiseks.
Osalege reklaamitööstuse messil. Need sündmused toovad tarnijad kokku oma toodete tutvustamiseks reklaamitoodete turustajatele. See on kiire viis paljude erinevate tarnijate üheaegseks ühendamiseks, suhete loomiseks ja uute toodete kättesaadavaks tegemiseks. Suurematel messidel on ka seminaride päev, mis hõlmab erinevaid turustajatele huvipakkuvaid teemasid.
Leidke potentsiaalseid kliente. Iga reklaam, mis kasutab reklaami, on potentsiaalne klient reklaamitoodete turustajale, kohalikust kohvipoest kuni suurima Fortune 500 firma poole. Teine võimalus saada jalg ukse juurde on liituda oma kohaliku kaubanduskojaga, mis koosneb teistest kohalikest ettevõtetest. Samuti suunatakse potentsiaalsetele klientidele postitusi, mis sisaldavad uute reklaamtoodete näidiseid.
Leidke õige toode. Kui klient on leitud, sõltub õige toote valimine kliendi vajaduste, loovuse ja hinnapunkti tundmisest. Arvestage ka käivitusaega. Ükskõik kui suur on toode või selle hind, kui tarnija ei suuda toodet tarnida, kui klient seda vajab, on see väärtusetu.
Alusta suhteid tarnijaga. Kui te olete PPAI või ASI liige, on tarnijaga äri tegemine lihtne. Nad mõlemad määravad igale reklaamitoodete turustajale unikaalse identifitseerimisnumbri. Need numbrid ütlevad tarnijale, et ettevõte on usaldusväärne turustaja ja mitte lõpptarbija, kes püüab tagada hulgihindu. Numbrid ei ole hädavajalikud, kuid need muudavad suhteid lihtsamaks. Ilma ühe tarnija võib tellimuse tagasi lükata.
Vihje
Enamik reklaamtoodete tarnijaid annavad turustajatele 30 päeva arve tasumiseks.
Uued levitajad peavad sageli maksma ettemakseid või maksma hoiuse esialgsetel tellimustel.
Tarnijate kataloogid ja veebisaidid kasutavad sageli hinnakoode, et varjata oma toodete hindu lõppostjatelt. Nende koodide õppimine on osa turustajaks olemise haridusprotsessist.
Hoiatus
Paljud tarnijad toodavad ja toodavad tooteid välismaal. See võib kiusata mõnede reklaamtoodete turustajaid otse, kuid see võib olla katastroofiline. Tarnijatel on tootjate ja kohapealse personaliga suhted, et tagada toote kvaliteet ja õigeaegne saatmine. Ilma sellise kontrollita muutub tellimus õnnemänguks.