- Palk vs komisjon
- Komisjoni põhise töö eelised
- Mida paluda enne nõustumist tööga komisjoni palgaga
- Parimad töökohad, mis pakuvad komisjoni tasu
Mitte kõigil töökohtadel ei ole kindlat palka. Karjäärivõimalused, sealhulgas müügipositsioonid, kinnisvara- või finantsnõustajad, teenivad tihti komisjonitasu, mida USA tööosakond määratleb kui „töötajale pärast töö lõpetamist makstud raha summat, mis tavaliselt müüb teatud koguse kaupu või teenuseid. " Siin on see, mida pead teadma komisjonipõhisest karjäärist.
Palk vs komisjon
Komisjoni palgatööd kipuvad olema struktureeritud järgmiselt: töötajad saavad vajaduse korral kindlaksmääratud baasmaksu pluss komisjonitasu. Näiteks kui müüja teenib müügist 10% komisjonitasu ja sulgeb 100 000 dollari suuruse tehingu, saavad nad $ 10,000 pluss nende fikseeritud tasu. Kui nad ei sulge müüki või ei saavuta kokkulepitud eesmärke, siis nad ei teeni midagi baasmaksu pealt, mis on tavaliselt nominaalne rahasumma.
Need, kes teenivad fikseeritud palka, arvavad, et turundustöötajad, kes toodavad müügimeeskonda toetavaid kampaaniaid, teenivad iga makseperioodi eest sama palju raha.
Komisjoni põhise töö eelised
Kui saate sõltuvalt klientide ja väljavaadete vajadustest võtta arvesse ebakindlust ja pöördepunkte, on teil võimalik saavutada püsiv ja tõenäoliselt suur tasu, mida komisjonitasu maksab. Mõtle sellisel viisil - kui teil õnnestub töötada inimestega ja oskate müüa, on tõenäoline, et suudate lüüa või ületada oma juhi poolt kokku lepitud müügieesmärke ning see kajastub teie palgas.
Samas nõuab suur osa olemasolevatest komisjoni töödest, olles siiski ettevõtte struktuuri all, et töötajad oleksid isetootjad ja motiveeritud. Kui te ei reageeri müügipäringutele või ei jõua potentsiaalsetele ostjatele, siis teie järjekorda ei ole kedagi ja te ei tee seda müüki.
Mida paluda enne nõustumist tööga komisjoni palgaga
Mitte kõik komisjonitasud ei ole võrdsed. Enne tööde tegemist, kus teie töötasu põhineb komisjonitasul, kas teie uurimistöö on selge, millal ja kuidas te olete tasunud, ning kõik erilised tegurid, mis mõjutavad teie tulu.
- Kas te teenite baasipalka pluss komisjonitasu või maksate ainult komisjonitasu?
- Mis on komisjonitasu protsent? Kas see on iga tehingu jaoks kindel summa või kas see protsent sõltub tootest, müügihinnast ja muudest teguritest?
- Millal makstakse iga müügi või tulemuse eest? Kas see on kohe pärast seda, kui klient paberitööde allkirjastab ja nõustub müügiga või pärast esimese makse tegemist?
- Kas on maksimaalne summa, mida saate igal aastal või kvartalis teenida? Kindlasti küsige, kas ettevõttel on ülemmäära maksimaalse teenustasu eest, mida saate teenida.
Parimad töökohad, mis pakuvad komisjoni tasu
Kuigi on olemas palju müügi- või nõustamistöid, on siin need, mis maksavad kõige rohkem või on kõige usaldusväärsemad.
- Ettevõtete müük ettevõtetele, sealhulgas tarkvara. Tech firmad, nagu SAP, Salesforce ja Microsoft, on tulu saamise võimaluste seas kõrge. Pidage meeles, et suured äritehingud võivad olla väga aeglased ja selle sulgemiseks võib kuluda 6-12 kuud - see tähendab, et sul ei ole palju tehinguid suletud, kuid need müügitehingud, mida teete, kipuvad olema väga tulusad.
- Meditsiiniseadmete müük. Kuigi te ei pea olema arst, on tipptegijatel selge arusaam teadusest ja nad võivad kergesti rääkida meditsiinitöötajate ja kirurgidega, et mõista nende vajadusi ja patsientide vajadusi.
- Digitaalse meedia müük. Digitaalne maastik muutub kiiresti ja tipptegijad peavad žongleerima suuri klientide nimekirju, palju vastuolulisi nõudmisi, tarbijate eelistusi ja omama arusaama fundamentaaltehnoloogiast.
- Kinnisvaramaakler. Lisaks turul olevate majade näitamisele peate olema suhtedekspert ja olema läbirääkimiste edendamisel suur. Tüüpiline komisjonitasu on 2,5–3% maja kogumüügihinnast.